Les différents moyens d’investir le marché du mobile
Les négociations entre les producteurs et les chaînes sont parfois difficiles car ces dernières veulent geler l’extension des droits et cherchent à signer des productions multisupports. On ne parle pas d’exclusivité sur ce marché. Les producteurs ont alors tout intérêt à proposer leurs programmes à plusieurs sites à des prix moindres et à multiplier leurs gains et accroître leur visibilité. Ils vendront leurs programmes petit à petit certes (marchémid-tail ou de longue traîne) mais plusieurs fois.
Les détenteurs de contenus et les plate-formes de services signent également des partenariats. En général, le partage des revenus se fait à 50%/50% mais cela dépend du poids de chacun des acteurs sur le marché de l’audiovisuel. Cependant, avec la multiplication des acteurs sur cette chaîne (intermédiaires, partenaires, agrégateur de contenus…), les bénéfices se divisent et s’étiolent rapidement.

Comment financer les productions spécifiques ?
Les chaînes télé restent frileuses. Les offres plurimédia, déclinant les programmes télévisés, sont plus fréquentes que les offres transmédia, offrant des programmes spécifiques complémentaires. Ce sont les plate-formes de services qui pourraient trouver un intérêt à financer ces nouvelles productions. Ils enrichiraient ainsi leur offre et fidéliseraient davantage leurs consommateurs.
Afin de rentrer dans leurs frais, les producteurs de contenus misent aujourd’hui sur des programmes financés en grande partie, voire totalement, par des annonceurs en échange d’un droit d’intervention sur l’écriture du scénario et la présence d’écrans ou de bandeaux publicitaires fixes (« billboard »), avant, pendant ou après la vidéo (spot pre-roll, mid-roll ou end-roll), semi-transparents et souvent cliquables.

L’intérêt des partenariats
Face à un marché émergent certes mais où les investissements sont  encore risqués puisqu’ils ne rapportent que peu d’intérêts, les partenariats se multiplient. D’un côté, les chaînes de télévision signent des accords avec les sociétés de production et/ou les distributeurs de films. De l’autre, les opérateurs eux-mêmes cherchent des entrées sur le marché de la production de ce type de contenus et réfléchissent même à créer des chaînes de télévision conçues spécialement pour support mobile.
Les grandes et petites sociétés de production signent fréquemment des partenariats avec des groupes publicitaires.
Les acteurs s’associent afin d’être plus forts et présents sur ce marché (GESTE/AFMM/AFOM/IMCA/LARP/Media Club…)

Le marché du mobile, un marché porteur ?
Bien que la TV sur mobile soit encore dans une phase de démarrage, des opportunités existent aujourd’hui pour les producteurs et les détenteurs de droits (exploitation ou vente des droits), car il y a un réel manque de contenus adaptés pour les mobiles. Il faut cependant se méfier de l’ouverture de ce marché aux semi-professionnels, aujourd’hui également capables de réaliser des contenus de qualité monétisables grâce aux outils mis à leur disposition. Le marché du film amateur est également à surveiller de près. (Forum TV mobile/ »Les films faits à la maison »-La Parisienne d’image).

SOURCES
Site de Télé Satellite : « Télévision sur téléphone mobile : qui empochera le pactole espéré ? », 04/06
Site du Figaro : « Endemol diversifie ses programmes et ses supports », 06/09 + Interview filmée de Virginie Calmels/PDG d’Endemol France sur le buzz.media [TC IN 6 :30 les coûts de production]