B TO B or not to be

 

Le marché de l'audiovisuel est en pleine mutation et se développe au gré des évolutions technologiques. Internet et la multiplication des réseaux de diffusion ont généré de nouvelles possibilités de développement pour les acteurs de la filière audiovisuelle.

Dans ce contexte, distributeurs et diffuseurs doivent faire face à de nouveaux concurrents et par conséquent, déployer les stratégies appropriées à la pénétration de ces marchés.

Deux formes de techniques commerciales sont à distinguer : le Business to Business (B to B) et le Business to Consumer (B to C). Le marketing Business to Business est un échange commercial entre professionnels, il se distingue donc du marketing Business to Consumer qui concerne les rapports entre professionnels et consommateurs.
Les détenteurs/vendeurs de programmes audiovisuels doivent ainsi adopter des méthodes de communication et de marketing qui séduiront les diffuseurs.

 

Dans un premier temps, pour intégrer de manière efficace le marché il est nécessaire de bien en identifier les acteurs.
La connaissance et l'intégration de réseaux professionnels et institutionnels sont un outil d'accompagnement vers les lieux stratégiques du secteur. Le rôle de valorisation qu'ils jouent permet d'optimiser sa place sur le marché.
Enfin, dans le contexte de mutation décrit plus haut, il est essentiel d'être alerte et réactif afin de maintenir sa position d'insider. La mise en place d'outils de veille est nécessaire.