Le nouveau paradigme caractérisé par la délinéarisation de la consommation de programmes audiovisuels est le signe d’un nouveau contexte économique et structurel que les détenteurs de catalogues doivent prendre en compte pour rester compétitif et se positionner face une concurrence féroce.

Après avoir opéré une analyse de l’ensemble du processus de la filière audiovisuelle et s’être positionné par rapport à ses concurrents il est donc incontournable pour le producteur/distributeur qui souhaite développer son entreprise et faire rayonner son catalogue de programmes de se faire connaître sur le Marché en adoptant une stratégie qui le mènera à accroître sa visibilité.

Pour être optimale, cette stratégie doit faire usage des nouveaux réseaux de communication et faire appel à des professionnels du marketing.

 

Être visible sur les Marchés

Le lieu où se jouent les ventes nationales et internationales de programmes audiovisuels dans le cadre du B to B sont principalement les festivals et marchés internationaux. (cf : MIPTV, Sunny Side of the Doc…).Carrefours privilégiés de rencontres, leur finalité première est la mise en relation des acteurs de l’audiovisuel afin d’aboutir à la signature d’un contrat de cession de droits.

C’est donc dans ce périmètre que les détenteurs de portefeuilles de droits audiovisuels doivent déployer une stratégie marketing offensive pour convaincre leur clients cibles. Il est évident qu’une partie de ces actions sont souterraines et fonctionnent dans le cercle restreint du réseau ou par bouche à oreille, c'est pourquoi il est parfois nécessaire de faire appel à des consultants.

 

De nouvelles modalités pour se faire voir : tirer parti du Net .

Le caractère intrinsèquement expansif du Web permet de jouir d’une visibilité à l’international et d’étendre considérablement son champ d’action auprès des futurs acheteurs.

La mise en ligne du catalogue constitue donc une étape essentielle à mettre en œuvre pour être plus visible en permettant aux clients de consulter instantanément les offres de programmes.

Par conséquent, un travail sur l’attractivité du catalogue prenant en compte sa volumétrie, son ergonomie sur le web, sa diversité et sa présentation est à penser en amont de la mise en ligne.

Parmi les nouveaux modes communicationnels générés par le Web, les sites communautaires à l’image de Viadeo, Linked, Facebook constituent de nouveaux réseaux dont il est intéressant de tirer parti.Viadeo et Linked , réseaux sociaux de professionnels sur le Web, facilitent considérablement la possibilité de nouer des contacts interprofessionnels et permettent aussi en déplaçant la fonctionnalité première de cet outil de suivre éventuellement la carrière des concurrents.

On s’aperçoit aussi à l’exemple d’MK2 diffusion qui possède une page Facebook, que certaines sociétés de distribution utilisent ces réseaux sociaux comme de véritables vitrines permettant de communiquer sur leurs films (synopsis,teaser) ou sur les évènements mis en place (fêtes, soirées projection) pour faire jouer le marketing viral et relationnel.

 

Une visibilité et une compétitivité optimisée par les consultants.

Des cabinets d’étude spécialisés dans le marketing de l’audiovisuel et des médias proposent des prestations payantes de conseil opérationnel sur mesure au détenteur de catalogue désireux de pénétrer un marché, de se rapprocher d’une société cible, ou d’être accompagner sur le terrain dans les changement stratégiques qu’il doit mener pour atteindre ses objectifs. Parmi ces prestations la société NPA propose par exemple de mettre en place une stratégie de déclinaison multiplateforme des contenus qui permettra d’élargir ses ventes en bénéficiant du contexte de la multiplicité des supports de diffusion.

L'observation du marché et à l'analyse des dysfonctionnements permettent ainsi au consultant d'opérer des choix stratégiques qui se traduisent concrètement par une aide à la diffusion des catalogues, définir les prix par rapport à la concurrence, changer sa communication visuelle, ajuster son offre de programmes à la demande.