La recherche d'information dans le domaine du marketing B to B est limitée.
En effet, aucune entreprise ne dévoile ses stratégies pour développer et rester sur un marché fortement concurrentiel.
Les études les plus pointues dans une activité commerciale peu étudiée à ce niveau sont réalisées par des entreprises de consulting privées. Mais, tout conseil, analyse, audit, étude de marché réalisés par des experts, maitrisant la connaissance de l' industrie de l'audiovisuelle au niveau international, national ou régional, ont un coût.

 

Le B to B nécessite une veille permanente

Pour contrer le problème de la confidentialité des données marketing et se donner les moyens d'une stratégie efficace, plusieurs sources sont à la disposition du chargé de la commercialisation.

Cependant, la quantité de documents concernant le marketing B to B sur le marché de l'audiovisuel est médiocre.
Reste à sa charge, de glaner le chapitre d'un ouvrage, le paragraphe d'un article, le tableau de données statistiques, en relation direct avec ses préocupations. Les ouvrages synthétiques sur le sujet et mis à disposition du public étant rares, il convient de croiser les données collectées et de les synthétiser afin de se faire une idée du marché. Dans un domaine en perpétuel mouvement, ce travail demande une veille et une actualisation permanente des informations.

 

Les outils pour rester toujours informé

Les newsletters de sites spécialisés, permettent de rester au plus près des évolutions du marché, de la législation, des outils marketing employés et des nouveautés technologiques.
Elles sont un outil pour anticiper les tendances, pour mieux préparer ses choix de stratégie de développement et se projeter dans l'avenir.
Les agendas permettent d'anticiper et de se préparer aux festivals, marchés, salons et autres évenements. Étant donné que pour vendre il faut être vu et reconnu, ils sont des outils indispensables au développement commercial des entreprises audiovisuelles.

Enfin, régulièrement mises à jour, les banques de données spécialisées dans le domaine de l'audiovisuel dressent un tableau du marché.
Ces dernières regroupent des données chiffrées concernant le cinéma et la télévision, le droit et la législation, les aides.